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[TUTO] Comment créer une bonne vidéo publicitaire rapidement et sans tournage

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comment creer bonne video publicitaire sans tournage

Si vous êtes dans l’un des trois cas qui suivent, vous allez sûrement vouloir essayer de mettre ça en pratique dès aujourd’hui.

1/ Vous êtes responsable de la communication et/ou du marketing au sein de votre entreprise et vous cherchez un moyen économique pour améliorer vos résultats.

2/ Vous êtes une agence marketing / agence de communication et vous voulez proposer des vidéos livrables rapidement, sans avoir à recruter ou à gérer davantage de personnel.

3/ Vous êtes vidéaste en freelance et vous voulez proposer du contenu plus commercial à vos clients.

Dans cet article, je vais vous montrer toute notre méthode, qu’on affine depuis plus de 5 ans, pour réaliser des vidéos publicitaires en des temps records, en évitant les coûts additionnels, sans pour autant limiter l’impact et sans rien laisser au hasard.

Vous êtes prêts ? Non vous êtes pas prêts…

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Avant toute chose, posez les bonnes questions !

Si vous travaillez pour votre entreprise, posez-vous ces questions, si vous êtes prestataire, posez-les à vos nouveaux clients dès le premier contact ! Vous passerez pour un pro ultra méthodique et vous ferez une excellente première impression.

Quel est l’objectif de la vidéo ?

On cherche à vendre ? Créer de la notoriété ? De la sympathie ? Convier à un événement ? Générer des prospects ?

Il faut impérativement définir l’objectif, aussi simple soit-il, ça permet de s’y rattacher quand on dérive ou qu’on se demande si telle ou telle phrase sera mieux qu’une autre.

Vous ne montez pas dans un Uber sans avoir donné une destination au chauffeur, bah c’est pareil avec l’objectif, définissez clairement où vous voulez aller.

Et n’en définissez qu’un seul ! Les vidéos fourre tout sont plus indigestes qu’un Do Mac !

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Quel message voulez-vous faire passer ?

Par “message“, entendez “émotion“. Quelle émotion voulez-vous transmettre ?

Les gens sont égoïstes, vous l’êtes, moi aussi. Soyez à l’aise avec ça, c’est pas un mal. Ça va justement vous éviter de tomber dans les discours nombrilistes.

Vos clients n’en n’ont rien à faire de savoir qui vous êtes, ils veulent être dans l’état émotionnel d’un client satisfait, point. Offrez-leur cette émotion, ils achèteront.

Vendez la porte du bonheur grande ouverte, pas les clés qui permettent de l’ouvrir.

Remarquez comment les marques de voitures montrent systématiquement des routes vides, alors que vous ne serez jamais la seule voiture sur la route. Ça crée un sentiment de liberté, ça laisse penser que le monde vous appartient, que c’est vous le king de la route.

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À qui on s’adresse ?

L’erreur courante est de se limiter à une image vague de la cible.

Parler à des gens qui ont entre tel et tel âge, ou qui travaillent dans tel secteur, ça ne suffit pas.

Le client idéal (ou le persona, qu’importe le terme), est impératif. Vous aurez beaucoup plus d’impact en parlant à une seule personne qu’à une foule.

Si vous n’avez pas (ou votre client) défini le profil du client idéal, je vous mets un lien vers un article de SiteW qui explique une façon assez propre de le créer 👉 Le lien de l’article ici.

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Où et comment sera diffusée la vidéo ?

Ça semble logique donc on ne va pas trop s’attarder là dessus, mais le canal de diffusion est trop souvent présenté comme une information secondaire, alors que c’est une information primordiale !

Si c’est une vidéo qui sera diffusée sur TikTok ou une vidéo pour faire de la pub sur YouTube, elles n’auront pas les mêmes codes, ni le même format.

Demandez-vous (ou à votre client) où sera diffusée la vidéo. Ça va permettre de prendre en compte tout un tas de critères que vous n’auriez pas eu sans ça (formats, codes, durées, etc.).

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Après ça, étudiez le marché

Tout comme la création du persona, l’étape de l’étude de marché est trop souvent bâclée.

Oui c’est chiant, oui c’est un travail qui demande un peu de temps, mais comme on ne peut pas trouver de l’or sans creuser un minimum, on ne peut pas avoir de l’impact sans trouver les détails qui feront toute la différence.

On pourrait même appeler ça une enquête (ça paraît moins chronophage dit comme ça). Car il ne s’agit pas de creuser de fond en comble, mais juste d’avoir quelques données fiables à utiliser.

Pour trouver ces infos qui feront toute la différence, je vous propose ça :

Les 4 questions en direct

C’est sûrement l’outil le plus puissant pour votre enquête, le seul qui peut presque se suffire à lui-même.

L’idée avec ce “questionnaire“ est d’aller directement se confronter aux consommateurs, sur le marché que vous voulez cibler.

Pas besoin de poser 50 questions, entre 4 et 10 bonnes questions suffisent déjà à vous offrir d’excellentes réponses.

Mais avant de vous donner les questions à poser au marché, répondons à déjà à ça : Comment faire pour que les gens acceptent de répondre au questionnaire ?

Demandez juste aux gens de vous aider. Dites simplement que vous avez besoin d’aide et vous pensez que ces personnes sont en mesure de vous aider. Pas besoin d’offrir un échantillon gratuit ou un bon de réduction sur un éventuel futur achat.

Vous serez surpris du nombre de réponses favorables en demandant de l’aide. Le top est d’obtenir des rendez-vous physiques, visios ou téléphoniques, mais si vous obtenez vos réponses par un autre moyen, ça ira quand même.

Une fois que vous avez plusieurs dizaines de personnes favorables à répondre à votre petite enquête, gardez bien à l’esprit que les meilleures questions sont des questions ouvertes (on évite les questions fermées).

Le but est de laisser parler les gens au maximum, sans venir mettre votre grain de sel, il faut qu’ils utilisent leurs mots, alors ne reformulez pas, prenez strictement note de ce qu’ils disent.

Les 4 questions essentielles :

Qu’est-ce qui est le plus important à vos yeux avec [produit/service] ?

Avec ça, vous allez pouvoir utiliser les mots qui comptent vraiment pour les gens, vous ne supposez pas ce qui est bon pour eux, vous utiliserez simplement les mots qui reviennent souvent.

Quelles sont vos inquiétudes et vos doutes au sujet de [produit/service] ?

Avec cette question, vous aurez des arguments pour exploser les objections les plus courantes qui sont des obstacles à l’achat, ça vous permet de rassurer et de convaincre plus facilement les futurs acheteurs.

Ă€ quoi ressemblera votre vie quand vous aurez [produit/service] ?

Cette question va vous offrir pas mal d’éléments de visualisation. Qui vous serviront à les aider à se projeter dans l’état émotionnel d’après l’achat. On l’a vu plus haut, vous devez vendre la porte du bonheur grande ouverte, pas les clés qui permettent de l’ouvrir.

Quelles sont vos expériences passées avec [produit/service] ?

Cette dernière question va vous donner matière à montrer à vos futurs acheteurs que vous connaissez bien votre marché, que vous savez ce qui plaît ou non dans ce que font vos concurrents et pourquoi.

Voici ensuite quelques questions complémentaires que vous pouvez poser, si vous sentez que c’est pertinent :

Comment est-ce que vous avez commencé à vous intéresser à ce sujet ?

Cette question va vous permettre de comprendre un peu mieux comment les gens se sont intéressés à ce que vous vendez.

Quelles méthodes avez-vous déjà essayées pour tenter de résoudre ce problème ? Si ça n’a pas fonctionné, pourquoi à votre avis ?

Ça va vous donner des éléments supplémentaires pour prouver votre connaissance du marché, de la problématique, de ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Dans quelles situations est-ce que ce problème vous gène le plus ?

Une question idéale pour pouvoir tourner le couteau dans la plaie lorsque vous voudrez accentuer le problème et montrer toujours plus que vous connaissez parfaitement votre marché.

Ă€ quoi ressemblera votre vie dans 5 ans sans [produit/service] ?

Celle-ci vous donnera des éléments de visualisation négatifs (qu’un acheteur veut éviter).

Enfin, n’hĂ©sitez pas Ă  poser d’autres questions ouvertes si la discussion dĂ©rive : Pourquoi ? ; Comment avez-vous pris cette dĂ©cision ? ; Quels sentiments aviez-vous Ă  ce moment-lĂ  ? ; Qu’est-ce qui vous fait dire ça ? Etc.

En principe après ça, vous avez de quoi faire du très lourd. Mais voyons comment on peut aller encore plus loin.

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Les avis c’est la vie

Voilà un excellent complément d’enquête ou une alternative assez fiable si vous n’osez pas vous confronter directement au marché.

Les avis Google sont une mine d’informations et contiennent tout un tas d’Ă©lĂ©ments qui pourront vous servir. C’est pas aussi qualitatif que l’enquĂŞte en direct, mais on peut quand mĂŞme y trouver des pĂ©pites.

Tapez des noms de concurrents ou des mots clés relatifs à votre activité pour trouver de nouveaux concurrents. Vous avez peut-être vous aussi des pépites à exploiter dans vos propres avis Google.

Listez en vrac, dans un doc (ou un sheet/excel si vous préférez les tableaux), tous les avis pertinents que vous trouverez et surlignez les mots qui semblent importants aux yeux des acheteurs.

Gardez ce qui est valorisé dans les avis positifs et ce qui est montré du doigt dans les avis négatifs.

Pour que ce soit encore plus clair, le top est de caser tout ça en 4 points : 

  • Ce qui est le plus important (ou grave) aux yeux des clients
  • Les inquiĂ©tudes qui ont Ă©tĂ© Ă©vitĂ©es (ou confirmĂ©es)
  • Ce qui a changĂ© dans leur vie suite Ă  l’achat
  • Les diffĂ©rences (positives ou nĂ©gatives) avec leurs expĂ©riences passĂ©es

Vous remarquerez que ces 4 parties font écho avec les 4 questions à poser en direct au marché, qu’on a vu juste avant.

Voyez grand, allez chercher plus d’infos que nécessaire, sinon ce travail sera presque inutile. Il m’est arrivé de remplir plus de 80 pages d’avis en moins d’une journée pour un projet vidéo et je vous assure qu’après, j’avais tout ce dont j’avais besoin pour avoir de l’impact.

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La curiositĂ© n’est pas un si vilain dĂ©faut…

Que ce soit en allant sur les sites des concurrents les plus sĂ©rieux, en lisant des articles sur des blogs ou sur Google Scholar, en regardant des reportages ou encore en lisant des livres spĂ©cialisĂ©s, n’Ă©conomisez pas sur les recherches.

Vous pouvez même acheter directement des études de marchés de plusieurs centaines de pages, sur des sites comme Nielsen et plein d’autres, mais c’est un investissement relativement conséquent.

Claude C. Hopkins, le père de la publicité scientifique, disait :

“Une campagne de publicité est toujours précédée d’une importante collecte de données.

Il est extraordinaire de constater le nombre de fabricants qui se sont vus accuser de publicité mensongère à cause d’un argument qu’ils utilisaient depuis des années. 

Ces slogans impressionnants gagnent en force quand ils sont étayés de faits précis. Pour obtenir ces données précises, on a recours à bien des expériences en laboratoire. 

Une boisson, par exemple, est réputée pour sa haute valeur nutritive. Cette affirmation n’a, en soi, rien de bien convaincant. 

Aussi l’avons-nous fait analyser en laboratoire pour découvrir qu’elle contenait 850 calories au litre, soit autant de valeur nutritive qu’une douzaine d’œufs. Ces détails firent sensation.“

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Rédigez la trame de votre vidéo !

Après ce travail de recherche, vous pouvez enfin façonner quelque chose qui, en principe, sera pertinent.

On va commencer par rédiger le scénario et on verra ensuite où trouver les images et la voix-off.

Pendant la rédaction, rien ne vous empêche de déjà réfléchir aux plans vidéos dont vous aurez besoin après.

Ouvrez un Google Slide, je vous file le modèle qu’on utilise en interne pour créer les vidéos de nos clients.

Le vrac

Dans la première Slide, posez les pépites que vous avez trouvé pendant votre enquête, mettez bien en avant l’objectif de la vidéo, quel message (émotionnel ou identitaire) vous voulez faire passer et décrivez à qui on s’adresse. Cette Slide, c’est votre garde-fou.

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Attirez l’attention

Ne réinventez pas la roue, le modèle AIDA a fait ses preuves, faites-en la structure de votre vidéo. Je vous mets des exemples de phrases dans les captures d’écrans des modèles, mais ne vous limitez pas à ça, osez tester.

Pour attirer l’attention, j’aime bien commencer par poser une question qui suscite l’émotion.

En principe dans vos recherches, vous avez trouvé des éléments émotionnels auxquels votre marché accorde de l’importance (positifs ou négatifs). C’est le moment de s’en servir !

  • Et si vous [Ă©motion positive Ă  venir] ?
  • Vous en avez marre de [problème] ?
  • Comment rĂ©soudre/arrĂŞter [problème] ?

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Suscitez l’intérêt

Pour susciter l’intérêt de quelqu’un, rien de mieux que de parler de cette personne. Montrez que vous connaissez bien ses envies ou ses peurs, que vous êtes dans sa tête !

Accentuez le message d’accroche, tournez le couteau dans la plaie, ne parlez surtout pas de vous tout de suite, montrez que vous comprenez, on vous aimera pour ça.

  • Vous voulez [Ă©motions positives] + [bĂ©nĂ©fices] ?
  • Imaginez pouvoir [bĂ©nĂ©fice] sans [contrainte] !
  • Votre problème c’est [problème] et vous devez agir vite si vous ne voulez pas [consĂ©quences] !

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Créez le désir

Maintenant que vous avez bien fait monter la sauce, il est temps d’offrir la solution !

Utilisez une phrase comme dans l’exemple ou listez simplement les fonctionnalités de votre produit ou service, mais attention à bien accorder au moins un bénéfice par fonctionnalité.

Par exemple, vous vendez un sac à dos, les bretelles sont faites de telle manière avec X matériaux. Accordez à ses fonctionnalités à la résistance sur le long terme et au confort à toute épreuve. Et profitez-en pour faire tomber les objections !

  • Faites-vous [bĂ©nĂ©fice] par [la solution (nous)]
  • Confiez [propriĂ©tĂ© du client] Ă  [des experts de…] !

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Appelez à l’action

Invitez votre audience à réaliser l’objectif que vous avez défini au départ.

Si vous pouvez tuer les risques pour les consommateurs (garantie satisfait ou remboursé, période d’essai sans engagement, etc.), faites-le !

Votre trame est presque terminée, il reste à illustrer tout ça et à faire narrer votre texte par une voix-off.

  • Retrouvez dès maintenant… !
  • Profitez vite de… !
  • PrĂŞt à… ?

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4 banques d’images où trouver des ressources pour votre vidéo

En général, on travaille principalement avec ces 4 banques d’images, mais il en existe beaucoup d’autres hein ! Tapez simplement “vidéos libres de droits“ sur Google et bim !

La plupart du temps on arrive à faire une pub sans tournage, car déjà ça coûte le même prix, des fois c’est même moins cher et c’est disponible tout de suite, sans avoir à gérer de figurants, une équipe de tournage ou encore les caprices de la météo.

Adobe Stock

Un bon site où acheter des vidéos libres de droits, c’est vraiment quali, il y a beaucoup de séries de vidéos, ça permet d’avoir plusieurs plans d’un même contexte et de donner l’impression qu’il y à bien eu un tournage.

Artgrid

Ici c’est un système d’abonnement pour un libre accès à toutes les vidéos de la banque d’images, c’est très axé “beauty shot“. Il y a l’équivalent d’Artgrid pour les musiques aussi 👉 Artlist.

Envato

C’est ici qu’on vient piocher pour les templates After Effect, mais ils ont aussi tout un panel de ressources (images, vidéos, bandes-sons, etc.). Comme sur Artgrid, sur Envato il y a un système d’abonnement qui offre un accès libre à toute la banque.

Shutterstock

Un peu comme Adobe Stock, mais on l’utilise moins. Après ils ont une offre d’abonnement qui convient bien aux entreprises qui produisent leurs vidéos en interne, mais beaucoup moins aux agences qui en vendent.

Et au-delĂ  des vidĂ©os…

Vous trouverez aussi des images (png, jpeg, etc.), des musiques, des éléments d’animation, des templates, et plus encore, sur presque chacun des sites mentionnés juste au dessus.

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Mettez une voix sur vos textes

Maintenant que vous avez vos images (et votre bande-son), la plupart du temps, il sera bon de mettre une voix dans votre vidéo.

Avant toute validation, on utilise une voix-off de synthèse, ça permet de bien se projeter, d’avoir une idée précise de la durée du discours et ça évite de le faire soi-même à l’arrache.

Je vous mets le lien de l’outil qu’on utilise, VoiceOverMaker ici, c’est pas gratuit, mais c’est pas excessif non plus. On s’en sert pour faire valider les trames des vidéos aux clients.

Même avec une voix un peu robotique, vous verrez qu’on se rend mieux compte du résultat qu’en lisant simplement le texte.

Une fois que tout est validé, vous pouvez essayer de faire la voix-off vous-même, mais au cas où vous changez d’avis, vous trouverez des prestataires voix-off sur les réseaux de freelance, il y a tous les prix.

En général c’est une prestation qui est livrée rapidement, c’est pour ça qu’on vous invite à sous-traiter cette partie de la production.

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Comment réaliser une vidéo vous-même ?

L’article est déjà assez long, je ne vais pas vous apprendre à monter une vidéo ici et comme YouTube regorge de tutoriels à ce propos, mon côté pragmatique me dit de vous aiguiller vers ce qui existe déjà.

Si vous n’avez jamais monté de vidéo, regardez ce tutoriel réalisé par la chaîne YouTube Grain, qui vous montre pas à pas comment faire pour monter une vidéo sur Premiere Pro : MONTAGE Vidéo PAS à PAS dans Adobe PREMIERE Pro.

Adobe Premiere Pro est un logiciel de montage vidéo payant, mais vous pouvez l’essayer gratuitement pendant 30 jours.

Et je vous mets ici un tuto un chouille plus avancé, de la chaîne YouTube Pile & Face qui vous montre comment réaliser une vidéo sans tournage (on a pas mal de points communs sur la façon de produire) : Faire une VIDÉO sans FILMER (Behind The Scene)

 

Et ça donne quoi, en exemple ?

Nutry – Logiciel de micronutrition

Pour le lancement de son logiciel destiné aux professionnels formés à la micronutrition…

…la SAS Nutry avait besoin d’une vidéo à fort impact pour souligner tous les avantages de son outil.

Du coup, suite à l’enquête sur le marché, deux points majeurs sont ressortis : 

  • Les professionnels de la micronutrition n’ont pas d’outil adaptĂ© Ă  leurs besoins
  • La façon dont ils gèrent leur patientèle aujourd’hui est beaucoup trop chronophage

C’est donc deux points sur lesquels on a appuyé d’entrée de jeu.

Juste après on leur demande de se projeter en imaginant que leurs problèmes disparaissent.

Et on vient leur dire qu’ils peuvent arrêter d’imaginer, car cette solution existe bien ! 

On en liste ensuite simplement les fonctionnalitĂ©s et les bĂ©nĂ©fices (qui revenaient le plus souvent lors de l’enquĂŞte sur le marchĂ©).

Puis on les invite à un essai gratuit de 30 jours pour qu’ils passent à l’action.

CĂ´tĂ© production, on a utilisĂ© des captures d’Ă©cran et quelques pictos du logiciel pour les intĂ©grer dans des ressources libres de droits.

Du fait que la majoritĂ© des clients potentiels soient des femmes, on a choisi d’utiliser des vidĂ©os libres de droits avec une actrice et de narrer le tout avec une voix-off fĂ©minine. Voici le rĂ©sultat 👇

 

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Et maintenant ?

Et bien maintenant que vous savez comment créer une bonne vidéo publicitaire rapidement et sans tournage, on ne va pas en rester là !

Vous avez une bonne base, réalisée de façon pragmatique pour tester si ce message fonctionne et si vous avez bien fait votre enquête.

Mais il y a mille façons de dire la même chose et certaines façons de dire ont plus d’impact que d’autres. C’est pourquoi je vous invite à tester des variantes.

Que ce soit des variantes d’accroches, d’appels à l’action, ou encore des variantes d’images.

Testez vos variantes sur des échantillons de personnes et lorsque vous savez quel message fait vibrer la corde sensible de votre public, déployez la diffusion à plus grande échelle.

Analysez vos résultats, gardez seulement les meilleures variantes, créez-en de nouvelles en lien avec les plus performantes.

La boucle d’itĂ©ration est lancĂ©e : produire, mesurer, apprendre.

Pour vous faciliter la création de variantes, je vous mets le lien d’un article avec des modèles de titres qui changent un peu de l’ordinaire : 10 modèles de titres sexy

Pour ceux qui, comme Maurice, veulent pousser le bouchon, vous trouverez dans l’article un e-book avec des modèles de titres supplémentaires 👌

10 modèles de titres sexy qui fonctionnent

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article 10 titres

Vous cherchez à ajouter de nouveaux modèles dans votre arsenal de titres qui fonctionnent ?

Apportons un peu de sang neuf Ă  vos accroches avec ces 10 titres que vous pouvez facilement transposer Ă  votre entreprise.

Avant de vous les présenter, j’aimerais vous parler d’un ingrédient magique, un ingrédient qui fait une énorme différence dans vos accroches…

C’est ingrédient, c’est la comparaison, voir la métaphore.

Pour rappel, une comparaison affirme une similitude : “La lune ressemble à une faucille“, tandis qu’une métaphore la laisse deviner, comme quand Victor Hugo écrit “cette faucille d’or dans le champ des étoiles.“ (merci wiki hein).

Voilà comment passer d’une accroche plus discrète que les CGV d’un site de dropshipping à une accroche qui attire l’attention comme un boucher dans une manif végane.

Vous voyez le truc ?

Gardez bien ça en tête en copiant les titres qui sont en dessous et en principe, vous allez fabriquer des accroches que vos lecteurs trouveront semblables à du miel.

1. Qui d’autre veut […] ?

Commencer un titre avec « Qui d’autre veut […] ? » est une stratĂ©gie classique de preuve sociale qui sous-entend un dĂ©sir collectif dĂ©jĂ  existant.

  • Qui d’autre veut que plus de gens lisent ses articles ?
  • Qui d’autre veut un boulot en or ?
  • Qui d’autre veut plus de plaisir et moins de stress pendant les vacances ?

2. Le secret de […]

Celui-ci est assez utilisĂ©, mais c’est parce qu’il fonctionne.

Partagez les connaissances de spécialistes et traduisez-les en un bénéfice pour le lecteur.

  • Le secret des podcasts qui fonctionnent mieux que des horloges suisses
  • Le secret de la protection de vos biens en cas de litige
  • Le secret pour faire approuver votre prĂŞt immobilier

3. Voici une mĂ©thode qui aide […] Ă  […]

Identifiez simplement votre audience et le bénéfice que vous pouvez lui apporter, et remplissez les blancs.

  • Voici une mĂ©thode qui aide les propriĂ©taires Ă  Ă©conomiser des centaines d’euros sur les assurances
  • Voici une mĂ©thode qui aide les enfants Ă  apprendre Ă  lire plus tĂ´t
  • Voici une mĂ©thode qui aide les spĂ©cialistes du marketing Ă  rĂ©diger des titres plus efficaces qu’un piège Ă  mouches

4. Des moyens peu connus pour […]

Une façon plus subtile, intrigante et moins courante, d’accomplir la mĂŞme chose que le titre « Le secret de … ».

  • Des moyens peu connus pour Ă©conomiser sur votre facture de chauffage
  • Des moyens peu connus pour optimiser Gmail comme un as de l’informatique
  • Des moyens peu connus pour perdre du poids rapidement et en toute sĂ©curitĂ©

5. Se débarrasser de [problème] une bonne fois pour toutes

Un classique sur cette liste de titres qui fonctionnent. Il identifie soit un problème douloureux, soit un désir insatisfait auquel le lecteur veut remédier.

  • DĂ©barrassez-vous une bonne fois pour toutes de vos habitudes de travail non productives
  • DĂ©barrassez-vous une bonne fois pour toutes de cette tâche sur le tapis
  • DĂ©barrassez-vous une bonne fois pour toutes de cette horrible coiffure mulet

6. Voici un moyen rapide de [résoudre un problème]

Les gens aiment la rapiditĂ© et la facilitĂ© lorsqu’il s’agit de rĂ©soudre un problème tenace.

  • Voici un moyen rapide de se remettre d’un rhume comme un Viking
  • Voici un moyen rapide de former votre bambin au pot
  • Voici un moyen rapide de sauvegarder votre disque dur

7. Vous pouvez désormais avoir [quelque chose de désirable] et/en [un bénéfice]

Le titre classique est « Vous pouvez dĂ©sormais avoir le beurre et l’argent du beurre », qui n’aime pas ça ?

  • Vous pouvez dĂ©sormais quitter votre emploi et gagner encore plus d’argent
  • Vous pouvez dĂ©sormais rencontrer des cĂ©libataires intelligents en ligne sans dĂ©penser un centime
  • Vous pouvez maintenant possĂ©der un Mac comme un hipster et continuer de faire tourner Windows comme un geek

8. [Faire quelque chose] comme [exemple de classe mondiale]

Un excellent exemple (qui date) est la campagne  de publicité “Be Like Mike” de Gatorade qui mettait en scène Michael Jordan. Avec la popularité du basket aux US à cette époque (et de MJ, alias The Goat), ça a poussé plein de jeunes à boire ce truc. 

  • Parlez espagnol comme Manu Chao
  • Dansez comme Michael Jackson
  • Écrivez comme Stephen King

9. Avoir un(e) / Bâtir un(e) […] dont vous pourrez ĂŞtre fier

Vous pouvez faire appel Ă  la fiertĂ©, Ă  l’insatisfaction ou Ă  la honte. Le principe est le mĂŞme.

  • Avoir une nutrition saine dont vous pourrez en ĂŞtre fier
  • Avoir un sourire aussi brillant que le Soleil, dont vous pourrez ĂŞtre fier
  • Bâtir un rĂ©seau professionnel dont vous pourrez ĂŞtre fier

10. Ce que tout le monde devrait savoir Ă  propos de […]

Ce genre de titre suscite une grande curiositĂ© et incite le lecteur Ă  aller voir s’il ne passe pas Ă  cĂ´tĂ© de quelque chose.

  • Ce que tout le monde devrait savoir sur le rĂ©fĂ©rencement
  • Ce que tout le monde devrait savoir sur les prĂŞts hypothĂ©caires Ă  taux variable
  • Ce que tout le monde devrait savoir sur la rĂ©daction titres comparatifs

Vous voulez encore plus de modèles de titres ?

Plus votre titre est bon, plus vous avez de chances que votre contenu soit consommé par un plus grand pourcentage de personnes.

Cet ebook vous fournira des conseils concrets qui vous permettront de rédiger de meilleurs titres en un rien de temps.

Comment Ă©crire des titres marketing ?

 

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L’économie comportementale au service de votre marketing

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miniature article economie comportementale

Il pleut et vous prenez la voiture en direction de chez vous après le travail. Les routes sont encombrĂ©es et humides, et vous n’avez qu’une idĂ©e en tĂŞte : prendre une douche et vous vautrer dans le canapĂ© pour parcourir vos fils d’actualitĂ© en Ă©ventrant un paquet de chips.

Mais sur la route, quelqu’un vous grille une prioritĂ© et un autre vous klaxonne parce que vous roulez seulement Ă  la limite autorisĂ©e, il vous montre mĂŞme qu’il Ă  un doigt plus long que les autres.

Pour couronner le tout, vous arrivez chez vous et vous voyez que quelqu’un s’est mal garĂ© Ă  cĂ´tĂ© de l’endroit oĂą vous mettez habituellement votre voiture, vous obligeant Ă  vous garer plus haut dans la rue. 

Vous vous dites : “Les c****** ont pris le contrôle des routes !” 

Vous savez au fond de vous que vous ĂŞtes certainement un meilleur conducteur que ces imbĂ©ciles. Et si vous demandez Ă  d’autres personnes, elles penseront aussi qu’elles sont meilleures.

Mais devinez quoi ? Statistiquement parlant, tout le monde ne peut pas être un conducteur supérieur à la moyenne.

Alors, qu’est-ce qui se passe ? 

Vous êtes face à une illusion que votre esprit vous joue et qui s’appelle un « biais cognitif ». 

En termes simples, il s’agit d’un excès de confiance. La plupart des gens ont un prĂ©jugĂ© et se classent « au-dessus » de la moyenne pour la plupart des choses. 

Et la route, ce n’est qu’un exemple parmi d’autres.

L’esprit, bien que fascinant et puissant, peut aussi ĂŞtre Ă©troit et fragile. Il est plein de faiblesses, d’erreurs et d’angles morts qui faussent notre prise de dĂ©cision. 

Pour amĂ©liorer l’impact de votre marketing, il est essentiel de savoir identifier ces prĂ©jugĂ©s, afin de pouvoir donner la marche Ă  suivre Ă  votre audience cible de manière efficace. 

Qu’est-ce que l’Ă©conomie comportementale ?

Vous avez peut-ĂŞtre entendu parler de l’expression « économie comportementale » lors de sĂ©minaires marketing ou dans un TED Talks. Mais qu’est-ce que ça signifie rĂ©ellement ? 

L’Ă©conomie comportementale consiste Ă  Ă©tudier les humeurs, les prĂ©jugĂ©s et les illusions mentales qui influencent notre prise de dĂ©cision. 

Traditionnellement, les économistes pensaient que les gens étaient des décideurs rationnels qui visaient toujours à maximiser leurs gains personnels et à minimiser leurs pertes dans chacune de leurs décisions. 

Si vous preniez une tasse de cafĂ© avec les thĂ©oriciens Ă©conomiques classiques, ils vous diraient que si les gens cessent d’utiliser la salle de sport, ils vont annuler leur abonnement. 

En outre, qu’ils ne dĂ©pensent jamais plus que ce qu’ils peuvent se permettre et choisissent le rĂ©gime de retraite le plus Ă©levĂ© qui soit. 

Qui fait ça ? Pas vous je suppose. Moi non plus.

En comprenant pourquoi les gens prennent les dĂ©cisions qu’ils prennent, vous serez en mesure de les guider doucement vers la bonne dĂ©cision (du moins, celle que vous voulez qu’ils prennent).

Examinons l’Ă©ventail des biais cognitifs humains dont toute entreprise devrait connaĂ®tre. 

L’ancrage

Reprenons un exemple sur la route, ça vous va ? 

Vous conduisez sur une voie rapide. La radio est allumée et vous écoutez avec plaisir ce que France Inter pense de la chasse au renard pendant que vous roulez à 110 km/h. 

Vous prenez ensuite une petite route de campagne et rĂ©duisez votre vitesse Ă  70 km/h. Tout d’un coup, ça donne l’impression de ramper, n’est-ce pas ? 

Maintenant, imaginez le contraire. 

Vous traversez une zone scolaire Ă  l’heure de la sortie des classes et votre vitesse est limitĂ©e Ă  30 km/h. Vous tournez ensuite sur la mĂŞme route de campagne Ă  70 km/h. Votre vitesse ne semble plus aussi lente. 

Bien sûr, vous roulez à la même vitesse sur la route de campagne dans les deux cas, mais votre expérience de ces vitesses est complètement différente. 

Et c’est dĂ» Ă  un biais cognitif appelĂ© « l’ancrage ». Dans votre marketing, il est crucial de savoir ce que c’est et comment l’utiliser.

Prenons maintenant un autre exemple : une entreprise de soupe, qui a mis ses produits en vente sur son site Web de cette façon : ils ont dit aux clients qu’il y avait un maximum de 12 boĂ®tes par client. 

En fixant un montant d’achat maximum (Ă©levĂ©), les clients Ă©taient plus enclins Ă  acheter davantage. L’entreprise est ainsi passĂ© d’une moyenne de 3,5 boĂ®tes par client Ă  7. 

L’astuce ? Ils ont ancrĂ© un nombre Ă©levĂ© dans la tĂŞte des clients, ce qui a ensuite influencĂ© leur dĂ©cision d’achat finale. 

Lorsqu’on leur demande pourquoi ils en ont achetĂ© autant, les clients rĂ©pondent : « Nous avons besoin de faire des provisions », mais la vraie raison rĂ©side dans l’utilisation de l’ancrage avec ce nombre 12. 

Vous trouvez ça bête ?

Faisons un petit jeu : Si je vous demande si une baleine bleue fait plus ou moins de 116 mètres de long, que répondez-vous ?

Plus ? Moins ?

Jouez le jeu et n’allez pas chercher la rĂ©ponse sur Google, je vous donne sa taille juste après, c’est simplement pour que vous puissiez mesurer l’influence des chiffres.

Maintenant je vais vous demander d’estimer combien mesure une baleine en donnant un chiffre.

C’est bon ?

En moyenne, les baleines bleues font plus ou moins vingt-cinq mètres de long.

À combien de mètres avez-vous estimé la baleine ? 

Maintenant, vous avez encore des doutes sur la puissance de l’ancrage ?

Le cadre / contexte

Supposons que votre médecin généraliste vous convoque par téléphone après un récent contrôle médical. Vous entrez dans le bureau et le médecin vous annonce que vous devez vous faire opérer. 

Si le mĂ©decin vous dit : « Sur 100 personnes qui se font opĂ©rer, 10 en meurent en moyenne ». Ça n’a pas l’air si gĂ©nial, n’est-ce pas ? 

Mais si le mĂ©decin vous dit : « Sur 100 personnes qui se font opĂ©rer, 90 survivent en moyenne ». Tout d’un coup, vous vous sentez un peu plus confiant. 

Bien sûr, ces deux déclarations indiquent le même fait, mais elles sont formulées différemment.

Vous pouvez Ă©galement utiliser cette technique dans votre marketing. Lorsque vous proposez un choix Ă  quelqu’un, assurez-vous que la dĂ©claration est formulĂ©e de manière Ă  attirer son attention sur les bĂ©nĂ©fices que vous vendez. 

Supposons que vous vous promenez dans l’allĂ©e d’une Ă©picerie. Vous voyez deux pots de beurre Ă  tartiner l’un Ă  cĂ´tĂ© de l’autre. Le premier dit : « Contient 10% de matières grasses ». Le second dit : « ComposĂ© Ă  90% sans matières grasses ». 

Des études montrent que vous êtes tout à fait susceptible de choisir le second, même si les deux affirmations sont identiques. 

Un cadrage positif consiste Ă  mettre l’accent sur les avantages du produit de vos services. Des mots comme « économiser », « amĂ©liorer » et « bĂ©nĂ©ficier » peuvent cadrer votre proposition de manière positive et vous aider Ă  commercialiser les bĂ©nĂ©fices de votre produit de manière stratĂ©gique.

Un encadrement nĂ©gatif peut Ă©galement ĂŞtre utile pour votre marketing. Vous dĂ©couvrirez pourquoi d’ici une petite seconde.

L’aversion à la perte

La théorie économique classique suppose que les gens évaluent les pertes et les gains exactement de la même manière. 

Or, des Ă©tudes rĂ©centes montrent que perdre une chose a deux fois plus d’impact sur les gens que de gagner une chose. 

Jetons un coup d’Ĺ“il Ă  « l’ExpĂ©rience de la tasse ». Un groupe de 40 Ă©tudiants a reçu une tasse ou une grande tablette de chocolat, chacune ayant une valeur similaire. 

Avant le test, les Ă©tudiants Ă©taient tout aussi susceptibles de choisir l’un ou l’autre. Mais lorsqu’on a demandĂ© aux Ă©lèves s’ils souhaitaient Ă©changer leur objet, seul un sur dix a Ă©changĂ© son objet. 

Qu’est-ce que cela nous apprend ? Les gens dĂ©testent perdre des objets. 

Lorsqu’il s’agit de marketing, et surtout d’encadrement, il faut ĂŞtre conscient de l’aversion pour la perte. 

Les exemples les plus Ă©vidents de l’aversion Ă  la perte utilisĂ©s dans le marketing sont les nombreux emails affirmant « Stock très limité », « Dernière chance de s’inscrire » et « La vente se termine dans 24 heures ». 

Car ça combine l’aversion Ă  la perte et le « principe de rareté ». Du fait que nous considĂ©rons qu’un objet a plus ou moins de valeur selon la quantitĂ© disponible. 

Cette forme de marketing peut être efficace pour la vente forcée. Mais si elle est trop importante, ce type de marketing peut nuire à votre marque. Il vous fera apparaître comme une marque discount. Aïe ! 

Si vous envoyez chaque semaine un email prĂ©tendant que c’est votre dernière chance d’obtenir des jeans Ă  prix rĂ©duit, l’utilisateur cessera de croire qu’il a quelque chose Ă  perdre. 

L’aversion Ă  la perte ne fonctionne que si les gens croient rĂ©ellement qu’il a quelque chose Ă  perdre. 

Une façon plus subtile d’utiliser l’aversion Ă  la perte dans votre marketing est de la combiner avec vos nouvelles connaissances en matière de cadrage. ConsidĂ©rez ces deux propositions. 

« Changer de compagnie d’Ă©nergie pourrait vous faire Ă©conomiser 360 € par an. »

« Si vous ne changez pas de compagnie d’Ă©nergie aujourd’hui, vous pourriez perdre jusqu’Ă  360 € par an. » 

Bien sûr, la déclaration factuelle est la même, mais les gens ont une réaction émotionnelle plus forte lorsque la déclaration est formulée en termes de pertes. 

Le parti pris du statu quo et l’effet de panurge

Les humains sont des crĂ©atures sociales, et nous nous soucions beaucoup de ce que font les autres. Un Ă©conomiste classique ne serait pas d’accord, car pour eux, les gens ne prennent des dĂ©cisions qu’en fonction des gains et des pertes. 

Mais les vrais humains ne se comportent pas comme ça. Nous nous soucions beaucoup de ce que font les autres, et cela influence énormément nos décisions. 

Le don d’organes en est un bon exemple. Une Ă©tude publiĂ©e en 2003 a montrĂ© que le taux de don d’organes en Autriche Ă©tait proche de 100 %, mais qu’il Ă©tait de 12 % en Allemagne. La diffĂ©rence est simple, l’opt-in contre l’opt-out. 

Petite parenthèse pour expliquer ces deux termes :

  • Opt-in : Si l’utilisateur n’a pas dit oui, c’est non.
  • Opt-out : Si l’utilisateur n’a pas dit non, c’est oui.

En Autriche, vous devez refuser activement le don d’organes, alors qu’en Allemagne, vous devez l’accepter. L’opt-out donnait l’impression que c’Ă©tait ce que tout le monde faisait. 

Pour appliquer ce principe dans votre marketing, il faut réfléchir à la façon dont les gens sont persuadés par les décisions des autres.

Jetons un oeil Ă  ces deux boutons d’appel Ă  l’action. 

« Soyez l’un des premiers Ă  participer Ă  notre webinaire gratuit sur le marketing ! » 

« Rejoignez des milliers d’autres spĂ©cialistes du marketing dans notre webinaire gratuit ». 

Nous, les créatures sociales, nous nous réjouissons des troupeaux. En appliquant ce principe, vous vous assurez que le troupeau vient à votre rencontre. 

L’art et la science : les clĂ©s de l’action :

Avant que vous ne commenciez Ă  utiliser les techniques ci-dessus dans votre marketing, rĂ©capitulons ce que nous avons appris jusqu’Ă  prĂ©sent.

L’ART

Un bon marketing ne consiste pas seulement Ă  avoir un don pour la manipulation. Il s’agit surtout de s’adapter Ă  la façon dont votre audience pense et se comporte. 

Pour être efficace, vous devez être attentif aux mots qui feront que votre audience achètera davantage :

Lorsque vous offrez un choix Ă  quelqu’un, utilisez des mots qui mettent en Ă©vidence les avantages qu’il tirera du produit ou du service, de manière Ă  le pousser Ă  acheter.

Des dĂ©clarations comme « achetez maintenant », « stocks limitĂ©s » et « dernière chance d’acheter » crĂ©ent un sentiment d’urgence, mais n’en faites pas trop si vous voulez rester crĂ©dible.

RĂ©digez vos appels Ă  l’action de manière Ă  encourager votre audience Ă  prendre le train en marche. Comme les gens sont des crĂ©atures sociales qui suivent le mouvement, ils se convertiront très probablement.

LA SCIENCE

La cohĂ©rence et la prĂ©cision sont des Ă©lĂ©ments clĂ©s en marketing si vous voulez persuader les gens d’acheter votre produit ou service. 

N’oubliez pas :

Faites preuve de prĂ©cision sur les chiffres que vous donnez, lorsque vous proposez un produit. Si vous dites que vos clients vont Ă©conomiser « jusqu’Ă  25 % », assurez-vous que ça soit le cas.

Sachez comment et quand utiliser la psychologie inversée lorsque vous ajoutez des statistiques pour votre marketing. 

Nous n’avons fait qu’effleurer la surface et la partie Ă©mergĂ©e de l’iceberg de l’Ă©conomie comportementale. 

En comprenant pourquoi les gens font vraiment ce qu’ils font, vous pouvez amĂ©liorer votre marketing et faire dĂ©coller vos rĂ©sultats.

Utilisez ces conseils et continuez, encore et toujours, en dirigeant votre audience dans votre direction.

Je vous fais des bisous.

Les 5 raisons pour lesquelles le contenu de votre site web pue (et comment y remédier)

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couvertures 5 raisons

Les textes de votre site dégagent la même odeur qu’un poisson mort depuis deux semaines.

Les émanations sont tellement fortes que la plupart de vos visiteurs quittent la page directement après avoir inhalé la première effluve.

Mais ne vous inquiĂ©tez pas, vous n’ĂŞtes pas les seuls ! 

Des millions d’entreprises dans le monde font les mĂŞmes erreurs et perdent des clients quand il s’agit de rĂ©diger un texte de vente et de transmettre leur message.

Il est donc temps d’y réfléchir. Et de ravaler votre fierté.

La rĂ©daction (plus communĂ©ment appelĂ©e “Copywriting”) de votre site web est-elle aussi prĂ©cise et convaincante qu’elle pourrait, ou devrait l’ĂŞtre ?

Les mots qui figurent sur votre site transforment-ils la plupart de vos visiteurs en clients, ou est-ce qu’ils les ennuient à mourir ?

Combien de personnes fuient votre site dans les 10 premières secondes, sans creuser davantage ? (Consultez vos statistiques sur Google Analytics pour le savoir !)

Si vous pensez que le contenu de votre site web n’est pas assez percutant, c’est que vous commettez sĂ»rement l’un de ces 5 crimes (les plus courants) dans votre rĂ©daction.

Alors, pendant que vous savourez ce texte Ă©picĂ© (jusqu’Ă  la fin, qui sera dĂ©licieusement pimentĂ©e), rĂ©flĂ©chissez honnĂŞtement Ă  ce que vous faites de mal et Ă  la manière dont vous pouvez le changer.

1. Nous, nous, nous (pas vous, vous vous)

Si je gagnais un centime pour chaque site qui fait cette erreur d’autoflagellation, je serais milliardaire…

Se focaliser sur ce que vous faites en tant qu’entreprise, sur vos objectifs, sur votre anciennetĂ© ou sur les raisons pour lesquelles vous ĂŞtes si extraordinaire, ne va pas retenir l’attention de vos lecteurs. Cela ne les persuadera pas non plus de sortir leur carte bancaire avec enthousiasme.

Parce que vos visiteurs sont Ă©goĂŻstes.

Ils veulent uniquement entendre parler d’eux-même : 

– Qu’allez-vous faire pour eux ? 

– Comment votre produit ou service va-t-il rendre leur vie extraordinaire ? 

– Lequel de leurs problèmes (ou douleurs) allez-vous rĂ©soudre ?

Peignez le tableau. Mettez le décor en scène. Amenez-les à visualiser une nouvelle vie qui sera merveilleuse grâce à votre produit ou votre service.

Le mot « vous » est le mot le plus puissant en rédaction. Alors utilisez-le (massivement).

Qu’on soit bien clair, la description des caractéristiques de votre produit ou service a évidemment sa place…

…mais expliquez toujours comment chaque caractĂ©ristique offrira un bĂ©nĂ©fice Ă  votre client. 

Ne vous contentez pas d’Ă©noncer seulement la caractĂ©ristique.

Même votre page « à propos de nous » doit être axée principalement sur les bénéfices qu’ils peuvent en tirer.

Alors… Comment pouvez-vous faire en sorte que votre discours soit davantage focalisĂ© sur vos clients ?

2. De gros paragraphes joufflus (trop massifs pour ĂŞtre digestes)

Quand les gens font des recherches sur Internet, ils veulent des réponses rapides. 

Ils veulent parcourir votre site plus vite que Sonic parcourt le monde (il a bercĂ© mon enfance, ne jugez pas), jusqu’Ă  ce qu’ils obtiennent les rĂ©ponses qu’ils cherchent.

Alors découpez vos paragraphes en morceaux digestes et comestibles. Et facilitez la lecture en utilisant des sous-titres, des listes à puces et des phrases clés en gras.

Mais méfiez-vous : dans vos descriptions, les listes à puces doivent contenir des bénéfices en face de chacune des caractéristiques, sinon elles n’auront rien de sexy.

En revanche, des paragraphes aérés seront toujours appétissants.

Vous voyez le truc ?

3. Des titres qui font bâiller

Votre titre doit vous servir d’accroche. 

C’est cet Ă©lĂ©ment dĂ©cisif qui persuade un visiteur de rester dans les parages ou lui fait perdre son attention et va l’ennuyer.

Il faut donc que vous le mettiez en valeur. 

Pour les articles de blog : Utilisez des formules de titres qui ont dĂ©jĂ  fait leurs preuves (ne rĂ©inventez pas la roue). Les titres comme « Comment… » et « X raisons pour lesquelles… » sont deux des nombreuses formules qui attirent les lecteurs et qui ont prouvĂ© leur efficacitĂ© Ă  maintes reprises.

OĂą trouver ces formules gagnantes ?

C’est pas compliqué. Il suffit de chercher sur Google « titres accrocheurs » ou « titres racoleurs » et vous en trouverez des tonnes. Ensuite, copiez-les et adaptez-les.

Pour votre page d’accueil : Utilisez un titre clair et prĂ©cis. Quelque chose qui indique exactement Ă  votre visiteur comment vous allez lui ĂŞtre utile en quelques secondes. (Parce que votre visiteur est un humain, il est Ă©goĂŻste et impatient, ça vous revient ?)

Voici un exemple brillant tiré du site d’Apple lorsqu’ils ont sorti le premier iPod (oui je sais, ça date)

1000 Songs in Your Pocket

C’est simple, clair, centré sur le bénéfice utilisateur et c’est ultra puissant.

4. Parler Ă  vos lecteurs (au lieu de parler de votre lecteur)

La rĂ©daction d’un bon texte est toujours personnelle.

Non seulement vous voulez que votre texte ait l’air d’avoir Ă©tĂ© Ă©crit par une personne rĂ©elle, mais il doit aussi donner l’impression d’avoir Ă©tĂ© Ă©crit pour une personne en particulier.

Considérez votre public comme un client unique. 

Écrivez le contenu de votre site web comme si vous étiez assis devant cette personne, en train de bavarder.

Parfois, vous devrez ĂŞtre plus sĂ©rieux, parfois moins, en fonction de l’identitĂ© de la personne et de la philosophie de votre marque. Mais parlez toujours de manière personnelle.

Et n’Ă©crivez jamais sur votre entreprise Ă  la troisième personne ! C’est tout simplement un comportement horrible, qui va engendrer une punition sĂ©vère.

5. Jargon spĂ©cifique Ă  l’industrie (incomprĂ©hensible au commun des mortels et dont il se fiche royalement)

“Si vous ne pouvez expliquer un concept Ă  un enfant de six ans, c’est que vous ne le comprenez pas complètement.” – Albert Einstein

Certains d’entre vous travaillent peut-ĂŞtre dans des domaines assez techniques. Comme le digital, le droit, la finance, etc.

Quoi qu’il en soit, si votre site web est destinĂ© Ă  ĂŞtre lu par un citoyen moyen ou par ceux qui ne connaissent pas votre secteur d’activitĂ©, laissez ces mots techniques pour le manuel d’instructions !

Il n’y a rien de pire que de remplir votre site web avec du jargon spĂ©cifique Ă  votre secteur d’activitĂ©. Ou n’importe quel jargon d’ailleurs.

MĂŞme les professionnels de votre secteur sont probablement malades Ă  l’idĂ©e de le lire.

Donc…

Commencez-vous à imaginer comment vous pouvez rendre la rédaction de votre site beaucoup plus juteuse, sexy et efficace ?

Si vous commettez l’un de ces cinq crimes, alors faites quelque chose !

Maintenant !

[TUTO] Comment espionner vos concurrents sur facebook ads

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espionner vos concurrents

Aujourd’hui, je voulais vous partager une technique vraiment efficace pour espionner les publicitĂ©s de vos concurrents sur Facebook d’une façon totalement gratuite.

Cet outil, c’est la Bibliothèque Publicitaire de Facebook et je vais vous montrer deux exemples qui vont vous permettre de faire de la veille sur les annonces publicitaires diffusĂ©es sur une page Facebook :

La méthode #1 (moins fiable)

bibliotheque publicitaire facebook

La Bibliothèque Publicitaire de Facebook

Une fois sur cette page, vous allez pouvoir taper le nom de la page que vous souhaitez « espionner ».

Pour l’exemple, nous allons taper « Nike » pour afficher les publicitĂ©s actuellement diffusĂ©es par la page Facebook de la marque.

nike bibliotheque

 

Ici nous pouvons voir que nous avons seulement « 25 rĂ©sultats » en laissant le filtrage « Tous ». C’est-Ă -dire que d’après la bibliothèque publicitaire de Facebook, Nike n’aurait que 25 publicitĂ©s Ă  travers le monde… Étrange non ?

Surtout que dans cet exemple, nous pouvons voir que quasiment l’ensemble des publicitĂ©s serait inactives.

Nous avons remarquĂ© que cette technique n’Ă©tait pas 100% fiable dans le sens ou la Bibliothèque Publicitaire n’affiche pas l’ensemble des publicitĂ©s d’une mĂŞme page.

La méthode #2 (plus fiable)

Dans cette deuxième mĂ©thode, on va se rendre directement sur la page Facebook de l’entreprise ou de la marque que l’on souhaite « espionner ».

Pour rester sur le mĂŞme exemple, nous allons nous rendre sur la page de Nike :

page just do it

En bas à droite de la page, vous verrez un encart portant le titre : Transparence de la Page. Je vous invite à cliquer sur « Voir plus ».

transparence page

Une fenĂŞtre modale va s’ouvrir et vous afficher des informations sur la page, comme par exemple :

  • L’historique de la Page (annĂ©e de crĂ©ation, si la page a changĂ©e de nom, si elle a Ă©tĂ© fusionnĂ©e avec une autre page…).
  • Les personnes qui gèrent cette Page (le nombre de personne gĂ©rant la page en fonction de leur pays de rĂ©sidence).
  • Si la Page diffuse actuellement des publicitĂ©s ou non.

modale facebook

 

Pour voir les publicités actuellement diffusées par la Page, il va falloir cliquer sur le lien en bas à droite de la fenêtre modale : « Accéder à la bibliothèque publicitaire ».

En cliquant sur ce lien, vous allez vous retrouver sur la bibliothèque publicitaire de Facebook comme dans la méthode #1, sauf que là vous serez directement sur la Page que vous cherchez à « espionner ».

Vous pourrez alors voir l’ensemble des publicitĂ©s actives & inactives actuellement diffusĂ©es par la marque.

nike methode 2

En cliquant sur par exemple l’un de ces publicitĂ©s, sur « Voir les dĂ©tails de la publicité », vous aurez accès aux diffĂ©rentes versions & messages de cette mĂŞme publicitĂ©.

VoilĂ  ! J’espère que cet outil vous sera utile, faites en bon usage pour vous dĂ©marquer de la concurrence et non pour la copier vulgairement.

À très vite !

Quel contenu vidéo pour augmenter les ventes de vos clients ?

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quel contenu video pour augmenter vos ventes funnel marketing 2048x1152 1

Dans cet article, nous allons voir ensemble comment réaliser un entonnoir de conversion en utilisant la vidéo comme unique média pour booster vos ventes.

Pour vous faire un petit rappel :

Un entonnoir de conversion (en anglais : funnel marketing), c’est le parcours entrepris par un prospect sur vos rĂ©seaux digitaux, l’emmenant Ă  un objectif prĂ©cis et dĂ©fini par vos soins.

Les objectifs peuvent ĂŞtre :

  • Achat d’un produit sur votre site web
  • TĂ©lĂ©chargement de votre application
  • Prise de contact via un formulaire
  • Abonnement Ă  votre newsletter

Voici ci-dessous un schéma récapitulatif de cette méthode.

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Le Funnel Marketing (entonnoir de conversion)

Je ne sais si vous vous en souvenez, mais nous l’avions déjà abordé dans un précédent article avec Bruno Guyot qui nous expliquait la notion de tunnel de conversion et de marketing « multi-touche ».

Aujourd’hui on constate qu’il faut en moyenne 6 Ă  8 “touches”, c’est-Ă -dire 6 Ă  8 visites ou points de contact pour qu’une personne devienne cliente ou prospect.

Une méthode « éprouvée »

Lorsque le consommateur est ciblé par vos publicités, il doit impérativement recevoir le bon message.

Le succès d’une campagne de publicité réussie réside dans le fait de s’adresser à son audience de la bonne manière, au bon moment.

Si on part du principe que l’on réalise une campagne de publicité 100% vidéo, il va donc falloir écrire des scénarios qui respectent la stratégie de l’entonnoir de conversion.

Notre formule « magique »

Voici la stratégie vidéo marketing que nous vendons le plus à nos clients.

Une suite de 4 vidĂ©os pensĂ©es et optimisĂ©es pour rĂ©pondre au mieux Ă  l’objectif de conversion.

On commence par attirer l’attention de notre cible avec une vidĂ©o dĂ©calĂ©e ou l’objectif est d’Ă©veiller la curiositĂ©. Votre prospect ne connaĂ®t pas encore votre entreprise et dans un monde de « sursollicitation », il va falloir ĂŞtre original pour vous dĂ©marquer de la concurrence et capter son attention rapidement.

Une fois que celui-ci aura Ă©tĂ© captĂ© par votre première vidĂ©o, il va falloir faire en sorte qu’il s’apparente Ă  votre marque ou entreprise, Ă  travers une vidĂ©o qui suscite son intĂ©rĂŞt. C’est d’ailleurs pour cela qu’il est très important d’avoir bien dĂ©fini au prĂ©alable vos personas.

La troisième vidĂ©o va venir ensuite rassurer votre audience. Il peut s’agir d’un tĂ©moignage client, de l’interview d’un influenceur (comme vous le verrez plus bas) ou encore d’un avis d’expert.

Maintenant que votre « prospect est chaud », il va falloir l’inciter Ă  effectuer une action. C’est lĂ  qu’intervient la quatrième vidĂ©o. Un format court, percutant, allant Ă  l’essentiel et proposant un call-to-action sur la dernière sĂ©quence.

En appliquant cette logique, dans le bon ordre, vous maximiser les chances de transformer votre prospect en client et par conséquent, vous augmentez vos ventes.

Un exemple vaut mieux qu’un long discours

Je vous propose de vous montrer un petit exemple d’une campagne vidéo qui a cartonnée et qui dans l’ensemble reste très simple en terme de conception.

Pour la petite histoire : le 03 juin 2018, nous avons organisĂ© un festival sur le thème du drone et des nouvelles technologies. Il fallait absolument communiquer de manière originale et percutante pour attirer un maximum de personnes Ă  l’Ă©vĂ©nement.

VidĂ©o #1 : Attirer l’attention

Pour cette première vidĂ©o qui intĂ©grera votre campagne de publicitĂ©, le principal but est d’attirer l’attention de votre audience. Il faut rĂ©ussir Ă  surprendre le consommateur tout en essayant de le tenir en haleine.

Dans l’exemple ci-dessus, nous avons utilisĂ© le format « fake prank » filmĂ© de façon amateur pour attirer l’attention de notre cible.

Tous les codes pour rĂ©aliser ce type de vidĂ©o Ă©taient rĂ©unis. Une couverture allĂ©chante, un titre accrocheur (« ON Ă€ VOLÉ BOULANGER »), la participation d’un policier complice, etc…

La vidĂ©o a tellement cartonnĂ©e dans la communautĂ© du drone que nous avons Ă©tĂ© contraint de la supprimer. En effet, certaines personnes (notamment quelques hauts placĂ©s) ont criĂ©s au scandale et ont fait pression sur l’Ă©vĂ©nement…

Concernant les statistiques de cette vidĂ©o, rien que sur le post « organique » nous avons eu plus de 30K vues, 442 partages et 259 likes en seulement 24H. Nous n’en attendions pas tant.

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30K vues, 442 partages et 259 likes générés en 24H.

Vous l’avez compris, le but est d’attirer l’attention de votre cible pour qu’elle s’intĂ©resse Ă  votre marque.

Même si cette vidéo a bien fonctionné, nous vous recommandons de respecter les caractéristiques suivantes pour votre vidéo #1 :

Conseils pour la vidĂ©o #1 (Attirer l’attention)

  • DurĂ©e : entre 30s et 1min
  • Logo de votre marque : placĂ© uniquement Ă  la fin
  • Objectif : capter l’audience dans les 5 premières secondes
  • Conseil : utilisez l’humour pour marquer les esprits

VidĂ©o #2 : Susciter l’intĂ©rĂŞt

Pour la deuxième vidĂ©o de votre campagne, il va falloir susciter l’intĂ©rĂŞt de votre audience.

Il faut que vos consommateurs se retrouvent dans cette vidĂ©o et s’imprègnent de votre marque.

Dans cet exemple, nous avons essayĂ© de mĂ©langer sourires, partage et bonne humeur autour de l’activitĂ© principale de notre festival : une course de drone.

À cette étape du tunnel de conversion, votre audience est déjà mature car elle a déjà entendu parlé de votre marque avec la première vidéo.

Il va falloir la sĂ©duire assez rapidement afin qu’elle s’approprie ce que vous lui montrez.

Conseils pour la vidĂ©o #2 (Susciter l’intĂ©rĂŞt)

  • DurĂ©e : entre 15s et 30s
  • Logo de votre marque : placĂ© pendant la vidĂ©o + Ă  la fin
  • Objectif : l’audience doit se retrouver dans votre vidĂ©o
  • Conseil : utilisez les Ă©motions pour toucher votre audience

Vidéo #3 : Rassurer

Ă€ ce stade de votre entonnoir, vous avez rĂ©coltĂ© des contacts qualifiĂ©s. Votre audience est intĂ©ressĂ©e mais certains prospects ne sont pas aussi matures que d’autres.

Il va falloir rĂ©ussir Ă  les rassurer pour pouvoir les accompagner progressivement vers la fin de votre entonnoir de conversion, c’est-Ă -dire l’acte d’achat.

Pour cela, rien de mieux que de faire appel Ă  un expert pour tĂ©moigner de qualitĂ© de votre marque, de vos produits ou services, etc…

Le format interview fonctionne très bien et permettra d’une façon très efficace de rassurer votre audience.

Pour l’occasion, nous avions fait appel Ă  un influenceur / Youtubeur nommĂ© « Drone My Life » ayant plus de 30 000 abonnĂ©s. L’idĂ©e Ă©tait simple, prĂ©senter notre festival auprès de sa communautĂ© constituĂ©e essentiellement de dronistes.

Conseils pour la vidéo #3 (Rassurer)

  • DurĂ©e : entre 1min30 et 5min
  • Logo de votre marque : placĂ© tout le long de la vidĂ©o
  • Objectif : l’audience doit se sentir rassurĂ©e tout au long de la vidĂ©o
  • Conseil : utilisez un expert pour tĂ©moigner de la qualitĂ© de votre marque, de vos produits ou services.

Vidéo #4 : Vendre

Nous arrivons sur la 4ème vidĂ©o. Le consommateur dispose d’informations prĂ©cises sur votre marque et il va falloir lui faire une offre.

L’idĂ©e ici est d’aller Ă  l’essentiel en proposant Ă  votre audience de rĂ©aliser une action dès la fin de votre vidĂ©o. C’est ce qu’on appel le « Call-to-Action » ou CTA.

Le « Call-to-Action » est souvent reprĂ©sentĂ© comme un bouton qui incite l’utilisateur Ă  effectuer une action prĂ©cise : inscription, contact, rĂ©servation, achat…

Conseils pour la vidéo #4 (Vendre)

  • DurĂ©e : entre 5s et 30s
  • Logo de votre marque : placĂ© tout le long de la vidĂ©o
  • Objectif : l’audience doit rĂ©aliser l’action proposĂ©e par le « Call-to-Action »
  • Conseil : rĂ©alisez un format très dynamique

Conclusion

« 73% des internautes sont plus susceptibles d’acheter un produit ou un service après avoir visionnĂ© une vidĂ©o sur le sujet » (Source : DemandGen).

Ce qui est sĂ»r, c’est que d’utiliser la vidĂ©o dans vos campagnes de publicitĂ© vous permettra de gĂ©nĂ©rer beaucoup plus de ventes.

Nous sommes conscients que faire rĂ©aliser plusieurs vidĂ©os d’une qualitĂ© professionnelle coĂ»te un certain prix. C’est d’ailleurs pour cela que nous avons mis en place des solutions de paiement mensualisĂ©es parfaitement adaptĂ©es Ă  ces stratĂ©gies de vidĂ©o marketing.

Les exemples ci-dessus ont Ă©tĂ© rĂ©alisĂ©s il y a plus d’un an et nos stratĂ©gies Ă©voluent de jour en jour. N’hĂ©sitez pas Ă  me contacter si vous souhaitez des conseils sur vos futures stratĂ©gies de vidĂ©o marketing.

Au plaisir d’Ă©changer avec vous !

10 types de contenu vidéo pour votre stratégie vidéo marketing

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10 types de videos pour vos strategie video marketing 2048x1152 1

Vous souhaitez lancer une campagne de vidéo marketing pour votre entreprise mais vous n’avez pas forcément d’idées ?

Dans cet article, je vous donne des idées de contenu vidéo efficace qui plairont à votre audience.

Voici différents types de contenu vidéo pour votre stratégie vidéo marketing :

1. Les vidéos : Avis de produit

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Similaire aux tĂ©moignages de clients, une critique de produit est une critique dans laquelle un client commente l’un de vos produits ou services. 

Aidez votre audience à prendre des décisions grâce à ce type de vidéo.

2. Les vidéos : En coulisse

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Les vidéos « En coulisse » sont des vidéos assez naturelles qui vous permettent de vous rapprocher davantage de vos clients ou prospects.

L’idée est de dévoiler votre entreprise en leur permettant de vraiment comprendre qui vous êtes.

Il ne faut pas hésiter à filmer ça d’une manière assez simple. Un smartphone fera largement l’affaire ! Utilisez également le live pour « prouver » que tout ce que votre audience voit existe vraiment.

3. Les vidéos : Comment c’est fabriqué ?

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Vous pouvez créer des vidéos qui montrent comment vous fabriquez un produit que vous vendez. Bien entendu, ce type de vidéo reste limité à des entreprises qui fabriquent des produits.

Cependant, si vous faites de la prestation de service, rien ne vous empêche de réaliser une vidéo sur « Comment vous procédez pour réaliser ce service »

4. Les vidéos : Diaporama photo

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Si les produits ou services de votre entreprise peuvent être représentés par des images, créez un montage dans PowerPoint et transformez-le en diaporama vidéo.

Le fait que cela soit animé augmentera largement l’attention de votre audience.

5. Les vidéos : Présentation du personnel

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Aidez les consommateurs Ă  entrer en contact avec votre personnel avant mĂŞme de venir visiter votre Ă©tablissement.

Vous pouvez interviewer différents membres de votre équipe pour qu’ils parlent de leurs fonctions au sein de votre société.

6. Les vidĂ©os : Interviews d’experts

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Offrez de la valeur à vos clients et prospects en interrogeant divers experts de votre entreprise ou de votre secteur d’activité.

Celles-ci sont idéales pour discuter de sujets importants et rassurer votre audience.

7. Les vidéos : Conseils utiles

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Les vidéos de conseils sont très utiles pour montrer votre expertise. Elles permettent de renforcer votre crédibilité ainsi que votre statut au sein du secteur d’activité dans lequel vous exercez.

Créez des vidéos pour répondre aux questions courantes de vos clients.

8. Les vidéos : Articles

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Vous avez beaucoup d’articles de blog ? Ramenez-les à la vie en les convertissant en vidéos et en les partageant sur les réseaux sociaux.

9. Les vidéos : Vlog

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Un « vlog » est l’abrĂ©viation de « blog vidĂ©o ». En bref, au lieu de publier des articles Ă©crits sur votre blog, vous pouvez crĂ©er une bibliothèque de messages vidĂ©o sur des sujets similaires.

Inspirez-vous des « vlog » existants sur Google.

10. Les vidéos : Tutoriel

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Offrez à votre public une formation spécifique et riche en valeurs liée à votre activité.

S’il existe un produit ou un service qui peut ĂŞtre mieux expliquĂ© avec un tutoriel, crĂ©ez une vidĂ©o Ă©tape par Ă©tape pour les aider Ă  comprendre le fonctionnement.

10 conseils d’experts pour créer des vidéos performantes sur facebook

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10 conseils experts video marketing performante facebook 2048x1152 1

Si aujourd’hui vous demandez à des spécialistes du marketing quel type de contenu convertit le mieux sur des réseaux sociaux comme Facebook, ils vous répondront que c’est la vidéo sans aucun doute.

Selon une étude menée par BuzzSumo sur plus de 777 millions de publications Facebook, les messages vidéo génèrent une moyenne de plus de 59% d’engagement de plus que les autres types de messages.

Dans cet article, je vais vous donner quelques-uns des meilleurs conseils en terme de marketing vidéo sur le réseau social Facebook.

1. Limitez la durée de vos vidéos entre 15 et 90 secondes

Ă€ partir de 90 secondes, votre audience a dĂ©jĂ  largement chutĂ©e. Nous vous recommandons de crĂ©er de courtes vidĂ©os d’une durĂ©e d’environ 15 secondes pour ĂŞtre le plus efficace possible.

Un exemple d’un spot publicitaire au format 15 secondes

2. Accrochez votre audience en allant droit au but

Dans l’idéal, il faut partir du principe que votre annonce vidéo doit attirer l’attention de votre spectateur au cours des cinq premières secondes.

Comment faire en sorte que votre spectateur s’engage ?

Pour les vidéos plus longues, il est recommandé de commencer avec une introduction indiquant à votre auditoire ce qu’elle va apprendre en regardant la vidéo. Gardez votre introduction claire et concise et assurez-vous de laisser votre auditoire en redemander.

3. Dites aux gens pourquoi ils devraient regarder

Ă€ chaque fois que vous publiez une vidĂ©o sur Facebook, vous devez l’accompagner d’un texte. Utilisez cet emplacement pour dire Ă  vos lecteurs pourquoi votre vidĂ©o vaut la peine d’être visionnĂ©e.

Et comme je l’expliquais plus haut : vous ne disposez que de quelques secondes pour attirer leur attention. Assurez-vous donc que la première phrase soit alléchante.

4. Attirez l’œil des internautes avec une superbe miniature

Le simple fait que votre miniature soit réussie peut doubler votre CPA. 

La miniature de votre vidéo Facebook compte beaucoup plus que vous ne le pensez.

Choisir une mauvaise image pourrait sérieusement compromettre le résultat de votre campagne publicitaire sur Facebook. Ne sautez donc pas cette étape cruciale.

5. Une vidĂ©o verticale aura plus d’impact

Facebook accepte les types de format vidéo suivants :

formats

 

Nous vous recommandons le format 4:5

  • Format 16:9 – C’est le format paysage classique que l’on retrouve sur les Ă©crans TV, ordinateur, etc…
  • Format 1:1 – Ce format carrĂ© est utilisĂ© majoritairement pour les vidĂ©os carrousel.
  • Format 4:5 – C’est le format le plus adaptĂ© aux vidĂ©os sur Facebook & Instagram.
  • Format 9:16 – C’est le format portrait / vertical utilisĂ© majoritairement pour les stories.

Les vidéos verticales (4:5) sont celles qui obtiennent les meilleurs résultats sur Facebook.

Pourquoi cela ? Parce que la vidéo verticale est adaptée aux appareils mobiles et que les réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram sont majoritairement consultés depuis ces appareils.

Pour créer une vidéo au format 4:5, il faut que votre séquence fasse 1080 pixels de largeur par 1350 pixels de hauteur.

6. Donnez du mouvement Ă  votre page Facebook

Saviez-vous que vous pouviez utiliser une « vidĂ©o de couverture » au lieu d’une simple image statique sur votre page Facebook ? C’est une excellente option qui vous permet de :

  • PrĂ©senter votre marque
  • Montrez votre dernière offre
  • Promouvoir une vente ou un Ă©vĂ©nement Ă  venir, etc…

Le téléchargement de la vidéo est la partie la plus facile. Il vous suffira d’uploader une vidéo à la bonne taille.

Essayez de créer quelque chose qui visuellement attirera votre audience.

Le format « vidéo de couverture » sur Facebook doit être de 820 pixels de largeur par 312 pixels de hauteur.

7. LĂ©gendez votre contenu

Selon une étude récente, 85% des téléspectateurs sur Facebook laissent le son éteint.

Le sous-titrage vous permet donc de donner des informations pendant que vos spectateurs visionnent votre vidéo.

Facebook a d’ailleurs mis en place divers outils permettant d’ajouter des légendes sur vos vidéos.

Pour servir au mieux votre public, pensez à bien sous-titrer votre contenu vidéo.

8. Variez le type de contenu vidéo que vous utilisez

Vous pouvez créer différents types de contenu vidéo :

  • VidĂ©o en direct
  • Tutoriel vidĂ©os
  • VidĂ©os d’information

Expérimentez avec différents types de vidéos de différentes durées pour voir ce qui plaît à votre public. 

9. Communiquez un maximum sur votre contenu vidéo

Nous vous recommandons d’utiliser plusieurs stratégies pour tenir votre public.

CrĂ©ez du buzz autour de votre Ă©vĂ©nement Facebook Live. Si c’est une sĂ©rie, faites-en la promotion comme une Ă©mission de tĂ©lĂ©vision avec plusieurs Ă©pisodes.

Partagez des clips de la vidéo sur plusieurs canaux sociaux pour créer du buzz.

Publiez des liens vers le contenu de vos groupes Facebook et utilisez Facebook Messenger et un courrier électronique pour informer vos fans lorsque vous publiez une nouvelle vidéo.

10. Analysez vos statistiques

Votre campagne vidéo marketing n’est pas terminée tant que les chiffres ne sont pas connus. Vérifiez systématiquement les performances de votre contenu vidéo.

Comme dans toutes les campagnes marketing, nous vous recommandons de commencer le processus en dressant une liste de vos objectifs Ă  atteindre.

Ensuite, choisissez les données à surveiller et établissez vos points de repère.

 

Vidéo & marketing : Une vidéo pour la performance

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Dans cette seconde interview je vais vous expliquer les standards de la vidéo pour le web.

Je vais vous expliquer comment il est possible de rĂ©cupĂ©rer des vidĂ©os client existantes, qui ne sont pas optimisĂ©es pour la performance publicitaire, et comment par la magie du montage et de quelques bonnes pratiques, il est possible d’en faire quelque chose de très bien.

 

Transcription de la vidéo

Bonjour, je m’appelle Bruno Guyot, je fais des campagnes de publicitĂ© marketing en ligne Ă  la performance.

Je fais ça pour tout un tas de clients, que ce soit des agences immobilières, des business schools, du e-commerce, j’ai vraiment un portefeuille client très variĂ©. 

Je suis également formateur Google officiel pour la Suisse sur des produits comme Google Ads et Google Analytics, entre autres.

bruno guyot

Peux-tu nous parler de la place de la vidéo dans le marketing ?

Maintenant on va parler du cas oĂą vous avez dĂ©jĂ  de la vidĂ©o. Soit vous l’avez filmĂ© par vous-mĂŞme, soit vous ĂŞtes passĂ© par une agence.

Comment fait-on pour la rendre adaptée à du marketing en ligne pour de la performance, pour générer des clients, le moins cher possible et avoir un retour sur investissement le plus important possible sur ses campagnes marketing ?

DĂ©jĂ  peut-ĂŞtre un tout petit Ă©tat des lieux par rapport Ă  ce que je peux constater vis-Ă -vis de mes clients.

Une fois sur deux ils ont de la vidéo. 

(Oui, ça existe encore des entreprises qui font du marketing mais qui n’ont pas de vidĂ©o. Elles passent vraiment Ă  cĂ´tĂ© de quelque chose.)

Aujourd’hui la vidĂ©o elle est incontournable. Et puis pour les entreprises qui ont dĂ©jĂ  des vidĂ©os, je constate deux tendances :

la première c’est qu’ils ont une vidĂ©o, souvent faite par une agence de production classique. Souvent elle a entre 2 et 3 ans.

(L’avantage de la vidĂ©o c’est que c’est une ressource qui va durer dans le temps et si elle est bien pensĂ©e au dĂ©part elle peut mĂŞme ĂŞtre pertinente des annĂ©es.)

Effectivement il y a un coĂ»t au dĂ©part, mais dans le fond, vu la durĂ©e de la ressource c’est vraiment un investissement et ça vaut la peine.

Donc, souvent des vidéos faites par des agences de production. 

Elles sont jolies, elles font plaisir au patron mais elles ne sont pas du tout adaptées au web et elles sont pas du tout adaptées non plus à la performance publicitaire.

Elles vont ĂŞtre trop longues, elles ne vont parler que de l’entreprise et finalement ça ne va intĂ©resser personne.

C’est une anecdote mais je trouve ça plutĂ´t marrant. C’est une blague de marketeur finalement de se dire qu’aujourd’hui l’attention des gens elle est en moyenne de 6 secondes. 

Et si on compare ça Ă  l’attention d’un poisson rouge, lui a huit secondes. 

Ça veut dire qu’on a tellement de surinformation, on est tellement sollicitĂ©s de partout qu’aujourd’hui la capacitĂ© d’attention qu’on a accordĂ© Ă  quelque chose qu’on ne connaĂ®t pas c’est en moyenne 6 secondes et c’est moins qu’un poisson rouge.

attention humaine vs attention poisson

Donc, pour rĂ©pondre Ă  cette problĂ©matique, la vidĂ©o doit rĂ©pondre Ă  certains standards et certaines règles pour pouvoir capter l’attention tout de suite, susciter l’intĂ©rĂŞt et inciter Ă  l’action.

Comment fait-on pour adapter sa vidéo pour la performance publicitaire ?

En fait, il y a plusieurs choses.  DĂ©jĂ , il faut comprendre qu’Ă  l’Ă©poque, la vidĂ©o Ă©tait utilisĂ©e majoritairement la tĂ©lĂ© et que les gens n’avaient pas vraiment le choix. 

Ils absorbaient l’intĂ©gralitĂ© de la publicitĂ© c’Ă©tait comme ça.

Aujourd’hui il y a quelque chose qui a changĂ© fondamentalement, c’est qu’on est dans un monde oĂą les pubs peuvent ĂŞtre skippĂ©es facilement. 

pubs skippables

On voit par exemple sur Youtube (qui est quand même le 2ème moteur de recherche du monde).

C’est un boulevard de trafic et d’opportunitĂ©s publicitaires. Il y a plein de clients Ă  aller y chercher.

D’abord on voit qu’au bout de cinq secondes on peut skipper une publicitĂ©. 

Donc on a 5 secondes pour gagner l’attention et Ă  dĂ©faut, on peut au moins montrer notre marque.

branding

On appelle ça brander dans le jargon marketing. 

L’idĂ©e, c’est que dans les 5 premières secondes, on doit dĂ©jĂ  avoir la marque pour au moins qu’un des deux objectifs soit remplit. Ca c’est la première chose.

Ensuite, il faut bien comprendre que c’est 80 % des vidĂ©os sur Facebook et Instagram sont vues sans son. Donc c’est il faut au moins avoir des sous-titres, ça c’est important.

sous titres

Après, il faut des vidéos qui soient persuasives. 

Encore une fois, on n’est pas lĂ  pour faire joli. On est lĂ  pour gĂ©nĂ©rer des clients et il faut que ce soit rentable.

Donc la vidĂ©o, elle doit vraiment ĂŞtre orientĂ©e de manière persuasive, j’appelle ça des vidĂ©os proposition de valeur.

Ça veut dire que la vidéo doit parler aux gens, elle n est pas forcément là pour parler nous. Bien sûr elle doit parler de nous mais pas que.

Elle doit vraiment ĂŞtre orientĂ©e bĂ©nĂ©fices utilisateurs, elle doit rassurer et elle doit inciter Ă  l’action. 

C’est vraiment des modèles que j’appellerais templates persuasifs. Bien souvent, les vidĂ©os institutionnelles classiques ne sont pas du tout sur ce moule lĂ .

Enfin, il faut également les adapter au format web. 

Aujourd’hui, vraiment, la tendance actuelle c’est les stories. 

Il y en a partout : sur instagram, sur facebook, sur messenger, sur youtube (ça vient de sortir), sur google en recherche aussi (c’est pareil, ça vient de sortir). 

Le format stories cartonne.

stories

C’est toujours la mĂŞme histoire en marketing. Mais finalement pour tout. Les premiers arrivĂ©s sont toujours les mieux servis.

La rĂ©compense d’ĂŞtre parmi les premiers Ă  adopter des nouveaux formats c’est d’avoir une performance accrue par rapport Ă  une fois que tout le monde sera dessus c’est Ă©vident.

Et donc, les nouveaux formats publicitaires story c’est par exemple la vidĂ©o verticale. 

Le format vertical aujourd’hui il est incontournable et quand on va voir une agence de production classique, bien souvent on a de la vidĂ©o horizontale normale.

À contrario, une agence de vidéo marketing qui est elle très au fait de toutes ces tendances, elle va nous décliner la vidéo aux différents formats. 

C’est comme par exemple quand on fait des bannières publicitaires. 

On sait qu’il y a diffĂ©rents formats et que si on veut apparaĂ®tre partout il faut avoir pour un mĂŞme message plusieurs dĂ©clinaisons. Et bien pour la vidĂ©o c’est pareil.

Aujourd’hui il vous faut de la vidĂ©o horizontale mais de la vidĂ©o verticale aussi.

video verticale

Est-ce que tu as des exemples ?

J’ai des exemples oui et je vous les donne juste après. 

Les vidĂ©os qui suivent ont Ă©tĂ© faites sur la base de plein de vidĂ©os rĂ©centes ou non, au client ou achetĂ©es. Elles n’Ă©taient pas du tout faites pour le web. 

Finalement on les a compilé, optimisé, pensé pour les formats web en suivant certaines bonnes pratiques énoncées plus tôt.

Au final ça donne des vidĂ©os beaucoup plus courtes, orientĂ©es proposition de valeur et qui gĂ©nèrent des performances publicitaires et des revenus très intĂ©ressant, c’Ă©tait l’objectif.

https://www.youtube.com/watch?v=hx_tP… (fusion de plusieurs vidĂ©os propriĂ©taires dans un montage court pour une utilisation en premier point de contact. Volontairement non brandĂ©e).

https://www.youtube.com/watch?v=McbzL… (fusion de plusieurs vidĂ©os propriĂ©taires dans un montage court pour une utilisation en premier point de contact).

https://www.youtube.com/watch?v=Ppi4j… (fusion de plusieurs vidĂ©os libres de droits achetĂ©es et de photos qui ont Ă©tĂ© animĂ©es dans un montage court pour une utilisation en premier point de contact).

https://www.youtube.com/watch?v=0oqLH… (fusion de plusieurs vidĂ©os propriĂ©taires dans un montage court pour une utilisation en premier point de contact).

https://www.youtube.com/watch?v=rJjPR… (fusion de plusieurs vidĂ©os propriĂ©taires dans un montage court pour une utilisation en remarketing).

https://www.youtube.com/watch?v=Ks-YC… (fusion de plusieurs vidĂ©os propriĂ©taires dans un montage court pour une utilisation en remarketing)

https://www.youtube.com/watch?v=s7OQG… (fusion de plusieurs vidĂ©os propriĂ©taires et ajouts de textes dans un montage court pour une utilisation en premier point de contact).

https://www.youtube.com/watch?v=qwR6V… (fusion de plusieurs vidĂ©os propriĂ©taires et vidĂ©o libres de droits dans un montage court pour une utilisation en premier point de contact)

https://www.youtube.com/watch?v=g2vTp… (fusion de plusieurs vidĂ©os propriĂ©taires et ajouts de textes dans un montage court pour une utilisation en premier point de contact)

Voilà, finalement, ça a pas à être si compliqué que ça. 

Si vous avez des vidĂ©os et qu’elles sont pas terribles, on arrive Ă  en faire quelque chose de terrible. 

Il suffit juste d’avoir le bon partenaire qui pense marketing et qui maĂ®trise les outils vidĂ©o, tout simplement.

Est-ce que ça marche ?

Alors ça fonctionne très bien c’est clair. 

Encore une fois je suis Ă  la performance et si je le fais c’est que ça marche. Pour mes clients mais aussi pour moi il faut pas vous pas se leurrer.

Je peux pas vraiment vous donner des statistiques précises par rapport à chacune des vidéos ci-dessus pour des raisons de confidentialité évidentes. 

Par contre je peux vous parler des tendances que j’observe, ça y a pas de problème. 

Évidemment, le cas idĂ©al, encore une fois, c’est vraiment quand on crĂ©e les vidĂ©os le scĂ©nario
d’intelligence le schĂ©ma marketing de a Ă  z parce qu’on va avoir une vidĂ©o pour chacune des Ă©tapes.

full funnel marketing video

Le truc quand on fait avec de la vidĂ©o existantes c’est que parfois on va pas avoir assez de matière pour faire plusieurs vidĂ©os. 

Mais c’est pas grave il suffit d’une bonne vidĂ©o Ă  un point du tunnel pour que ça augmente vraiment la performance.

Ce que je peux vous dire par rapport Ă  tout ça et je commence Ă  avoir pas mal d’expĂ©rience maintenant c’est qu’il y a 2 grands cas de figure.

Le premier, on utilise la vidĂ©o comme première interaction, c’est Ă  dire que l’on va aller « draguer » les nouveaux clients potentiels avec une vidĂ©o. 

Ils ne nous connaissent pas à ce moment là. 

La vidéo va générer des clients mais dans ce cas de figure, souvent, le coût par acquisition du client sur ces campagnes vidéo là sera plus élevé que sur les autres.

Mais ce qu’on constate aussi c’est que elle va nourrir les autres campagnes. 

C’est Ă  dire que bien souvent les gens vont voir cette vidĂ©o et puis ils vont ensuite aller sur Google taper le nom de votre entreprise et venir sur le site (2ème interaction).

Vous savez que ça se fait en plusieurs visites. 

Cette 2ème interaction permettra Ă  la personne de vous contacter Ă©ventuellement ou d’en apprendre plus et puis peut-ĂŞtre que dans une autre visite Ă  ce moment-lĂ  il convertira.

On se rend compte en tout cas que si la vidĂ©o n’est pas en premier point ça, fait beaucoup moins en bas. 

Donc dans ce cas de figure lĂ , quand on se sert de la vidĂ©o comme d’une canne Ă  pĂŞche pour aller Ă  tirer des nouvelles personnes, le coĂ»t par acquisition de clients peut ĂŞtre plus Ă©levĂ© que le reste mais les autres campagnes seront beaucoup plus performantes. 

Et puis dans l’autre cas de figure, on va  se servir d’une vidĂ©o proposition de valeur en remarketing*

*Une personne vient sur votre site, elle regarde que vous faites, elle ne vous contacte pas et elle s’en va. Le remarketing permet de « recibler » cette personne lĂ , dans le cas prĂ©sent avec votre vidĂ©o proposition de valeur sur Youtube, Facebook, Instagram, etc…

LĂ  par contre, on se rend compte que les coĂ»ts par acquisitions sont meilleurs dans la plupart des cas que tout ce qu’on peut faire d’autre.

Ă€ la louche, je dirais deux fois moins cher que des campagnes de recherches et on va ĂŞtre dans les mĂŞme ordres de prix voire un peu plus bas que sur des bannières (ce qu’on appelle du display).

Et c’est Ă©vident quand on y pense. Qu’est ce qu’il y a de mieux que la vidĂ©o pour transmettre des Ă©motions.

C’est le format le plus impactant, il n’y a pas mieux. 

Si on compare une vidĂ©o par rapport Ă  une image statique ça n’a rien Ă  voir donc c’est clair que la vidĂ©o c’est une arme de choix, peu importe oĂą l’on s’en sert.

Le scĂ©nario idĂ©al, je l’ai dit c’est d’avoir des vidĂ©os pour chacune des Ă©tapes du tunnel. 

Mais au pire, si on a dĂ©jĂ  des vidĂ©os, on peut aller voir un spĂ©cialiste qui va en faire une vidĂ©o proposition de valeur de s’en servir comme premier point de contact ou comme remarketing ou
mĂŞme au milieu du tunnel, peu importe.

La vidĂ©o, elle amène clairement un plus et elle a un impact vraiment positif et Ă  la baisse sur le coĂ»t d’acquisition client. VoilĂ  !

Le full funnel marketing

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Dans cette première interview, je vais vous expliquer comment la vidĂ©o est devenue incontournable aujourd’hui pour performer en ligne.

Je vais aborder la notion de tunnel et de marketing « multi-touche » avec des cas concret et récent de campagne vidéo en séquence.

 

Transcription de la vidéo

Bonjour, je m’appelle Bruno Guyot, je fais des campagnes de publicitĂ© marketing en ligne Ă  la performance.

Je fais ça pour tout un tas de clients, que ce soit des agences immobilières, des business schools, du e-commerce, j’ai vraiment un portefeuille client très variĂ©.

Je suis Ă©galement formateur Google officiel pour la Suisse sur des produits comme Google Ads et Google Analytics, entre autres.

bruno guyot

C’est quoi pour toi le marketing moderne qui fonctionne aujourd’hui ?

Ce qu’il faudrait expliquer peut-ĂŞtre, c’est le concept de ce que j’appelle le full funnel marketing.

full funnel

Ça part d’un principe simple c’est qu’il n’y a personne qui va venir regarder une pub, qu’elle soit vidĂ©o, image ou peu importe, et qui va convertir* juste parce qu’elle a vu une pub maintenant et dans la foulĂ©e elle devient cliente.

*(convertir = accomplir sur un site web une action attendue comme remplir un formulaire de contact ou acheter un produit).

Ça c’est un mythe. Aujourd’hui ce qu’on constate c’est qu’en moyenne il faut Ă  peu près 6 Ă  8 « touches », c’est Ă  dire 6 Ă  8 visites ou points de contact pour qu’une personne devienne cliente ou prospect.

C’est quoi ta stratĂ©gie ?

C’est le modèle de Fogg.

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Il explique que pour qu’une personne devienne cliente, elle doit avoir suffisamment de motivation.

Finalement, augmenter la motivation c’est quoi ? 

C’est prouver son expertise, avoir plusieurs touches, montrer qu’on est un expert, montrer qu’on est une autoritĂ©, renseigner les gens.

Il faut donner pour recevoir. C’est la phrase clĂ© du marketing. Tout passe par lĂ . Il faut donner d’abord pour recevoir ensuite.

Ensuite, le deuxième axe, facile Ă  faire. Et bien facile Ă  faire c’est quoi ? C’est avoir une offre qui ne soit pas trop engageante. 

Et qu’elle soit bonne, parce que le marketing on peut en faire ce qu’on veut mais on n’est pas des magiciens. 

Si l’offre est mauvaise, on peut avoir tout ce qu’on veut ça ne marchera pas. 

Et puis la dernière Ă©tape du modèle de Fogg, elle dit qu’il faut avoir un dĂ©clencheur. C’est ce qu’on appelle une incitation Ă  l’action. Et elle doit venir au bon moment.

Ça, c’est le marketing qui marche aujourd’hui. Le marketing oĂą on voit une publicitĂ© et on a une action tout de suite c’est un mythe ça n’existe pas.

Est-ce que tu as des exemples ?

J’ai un exemple. J’en ai un tout rĂ©cent. 

C’Ă©tait pour un domaine de production de vins français et ils veulent vendre du rosĂ© maintenant. 

Le message marketing, c’est qu’il va y avoir une pĂ©nurie de rosĂ© durant l’Ă©tĂ© 2019.  

C’est pas totalement dĂ©nuĂ© de fondement puisque les prix du vin rosĂ© augmentent chaque annĂ©e et que ça fait plusieurs annĂ©es qu’il y a une pseudo pĂ©nurie.

Après, il y a beaucoup de marketing là-dedans aussi :-). Bref. 

On a fait trois vidĂ©os et puis on les a enchaĂ®nĂ©. On a fait vraiment ce concept de funnel. On a diffusĂ© les vidĂ©os en sĂ©quences donc les personnes ont vu d’abord la vidĂ©o 1, puis la vidĂ©o 2, puis enfin la vidĂ©o 3. 

La vidĂ©o 3 Ă©tant la vidĂ©o d’incitation Ă  l’action ou lĂ , on dit clairement venez offrir pour noĂ«l. (c’Ă©tait une offre pour noĂ«l).

C’est une opĂ©ration typique de full funnel marketing et c’est vraiment le marketing qui fonctionne aujourd’hui, surtout couplĂ©e Ă  la vidĂ©o.

Je vous propose de découvrir ces trois vidéos maintenant :

Vidéo 1 :

 

Vidéo 2 :

 

Vidéo 3 :

 

Est-ce que ça coûte cher ?

Oui bien sĂ»r.  La crĂ©ation de vidĂ©os, c’est quelque chose de complexe donc Ă©videmment, ça a un prix.

Après, c’est comme les voitures, il y en a Ă  tous les prix. 

Il y a aussi plusieurs formules pour le règlement, certaines qui sont plus ou moins souples. 

Par exemple une agence de production classique, elle va souvent avoir tendance Ă  faire la vidĂ©o puis Ă  demander Ă  ce qu’on l’a règle tout de suite pour les vidĂ©os.

Alors qu’une agence de marketing vidĂ©o, c’est des gens plus modernes dĂ©jĂ , des gens comme Enord oĂą d’autres, peu importe, mais c’est beaucoup plus flexible.

Déjà ils font un accompagnement complet et puis ils font du marketing et de la vidéo. Et grâce à ça, ils permettent de lisser par des abonnements mensuels.  

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Donc on n’a pas Ă  dĂ©bourser l’intĂ©gralitĂ© de la somme dès le dĂ©part. C’est très avantageux.

Ensuite il faut savoir aussi qu’il y a un budget marketing.  

La plupart des entreprises elles vont dépenser du budget marketing sur Google ou sur Facebook par exemple.

La vidĂ©o c’est une ressource qui va vous permettre d’avoir un meilleur retour sur investissement et d’acquĂ©rir des clients pour moins cher.

Parce que c’est ce qu’il y a de plus impactant, parce qu’aujourd’hui c’est ce qui marche. Il y a de la vidĂ©o partout, c’est pas un hasard. 

Si vous faites du marketing et que vous n’avez pas de vidĂ©o vous ratez vraiment quelque chose.

Donc on peut aller piocher dans le budget marketing. Dépenser un peu moins pendant trois mois par exemple pour financer la vidéo.  

A la fin du compte, une fois qu’elle est lĂ , elle va nous permettre d’avoir des meilleurs rĂ©sultats marketing.

Donc ça fait du sens, pourquoi pas, d’aller piocher dans le budget marketing.

Il y a aussi les vidĂ©os libres de droits. Pour 50-100€, on peut tout Ă  fait acheter des vidĂ©os de 10-15 secondes qui sont professionnelles, on n’a pas besoin de tout tourner. 

Et puis je dirais qu’il y a aussi la solution de faire par soi-mĂŞme.  

Quand on voit les gopro ou plus récemment le dji osmo pocket, en deux secondes on peut filmer de manière professionnelle, stabilisée et réaliser soi même des vidéos.

6423d519 gopro dji pocket

Donc en conclusion, ça n’a pas vraiment Ă  ĂŞtre cher.  Il y en a Ă  tous les prix. Ca dĂ©pend d’oĂą vous en ĂŞtes avec dans votre entreprise, si vous avez envie de faire par vous-mĂŞme ou de dĂ©lĂ©guer Ă  des professionnels.

Est-ce qu’on peut tout faire soi-mĂŞme ?

Oui on peut acheter des vidéos, oui on peut filmer par soi même. 

Après bien sĂ»r, l’ avantage majeur de travailler avec une agence qui fait de la vidĂ©o et du marketing c’est ils ont l’intelligence. Ils vont vous aider Ă  faire le scĂ©nario. 

On est dans un mode multi-touch avec un tunnel. 

L’idĂ©e c’est qu’en fonction d’oĂą en sont les personnes par rapport Ă  votre service (est-ce qu’ils sont froids ou est-ce qu’ils sont chauds) on va pas leur dire la mĂŞme chose. 

Et donc, les vidéos doivent être différentes et les call to action de ces vidéos doivent être différent aussi.

Ca, c’est une vraie approche marketing et il n’y a qu’une agence spĂ©cialisĂ©e Ă©videmment qui va pouvoir vous aider Ă  faire ça.

Pour autant, vous pouvez tout Ă  fait filmer ou acheter des vidĂ©os libres de droits, aller voir l’agence dans un deuxième temps et qu’elle puisse vous aider, sur la base de ce que vous avez, et prendre en main la partie montage et la partie rĂ©flexion.

Je vous invite fortement Ă  regarder la deuxième interview puisque c’est exactement ce qu’on va vous expliquer.

Comment on fait quand un client vient nous voir, ils a de la vidĂ©o qui n’est pas du tout adaptĂ©e au web, pas du tout adaptĂ©e pour faire de la publicitĂ©, pas du tout adaptĂ© Ă  la performance. 

Qu’est ce qu’on fait avec ça ?

Et bien on est capable de faire de faire des très bonnes choses. Et ça marche très très bien. 

Donc regardez la prochaine vidéo. On vous explique comment on fait, on vous donnera des exemples, des cas précis, des chiffres. Donc ne la loupez surtout pas :-).